总医院第一附属医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京胸科医院、浙江大学医学院附属第二医院、复旦大学附属华山医院、第四军医大学西京医院、四川大学华西医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、第二军医大学附属长征医院、上海交通大学附属胸科医院等。
安图生物的《招股说明书》中披露：目前安图生物产品已进入二级医院及以上终端用户 4,000多家， 其中三级医院 1,122 家，占全国三级医院总量的 53.94%。
九强生物的《招股说明书》中披露：公司在产品营销售卖方面采取“经销和直销相结合，以经销为主，直销为辅”的销售模式，公司2011年、2012年、2013年以经销方式的出售的收益占总出售的收益的比例为94.38%、90.17%和84.38%。
公司从2010年开始采用“诊断仪器+诊断试剂”的联动销售模式，即发行人向客户免费提供诊断仪器或以零利润、微利润销售代理仪器，并在合同中约定客户每年向公司采购不低于一定金额的配套诊断试剂。
2011年、2012年、2013年发行人通过联动销售促成的试剂销售金额分别为2233.71万元、5586.23万元、9199.85万元；
联动销售试剂占发行人试剂出售的收益的占比分别是9.44%、17.22%、23.40%，呈逐年上升趋势。
医药试剂类企业通常是采用“仪器+试剂”联动销售模式，通过向计算机显示终端投放仪器的方式带动企业诊断试剂和耗材的销售，且以经销为主、直销为辅，
申报期内，透景生命、安图生物、九强生物经销出售的收益占总出售的收益的70%以上，其中计算机显示终端中的三级医院的家数从某些特定的程度上反映公司产品的市场认可程度，透景生命、安图生物均是以三级医院为主要终端客户。
截至2016年12月31日，公司累计投放仪器506台，账面原值8,508.30万元。
其中多功能流式点阵仪 283 台，全自动加样仪 93 台，基因扩增仪 32 台，Tesmi F3999 全自动加样仪 65 台，全自动医用 PCR 分析系统-48P 型 18 台，全自动医用 PCR 分析系统-96S 型 11 台，核酸提取仪 4 台。
注1：全自动加样仪及Tesmi F3999为流式点阵仪配套仪器，核酸提取仪、基因扩增仪为基因检测的前处理 设备，这四类仪器均无法单独用于临床检测，对营业收入不产生直接影响，故将其剔除；
注2：仪器指：多功能流式点阵仪、全自动医用PCR分析系统-48P型、全自动医用PCR分析系统-96S型。
2013年-2016年6月，公司新增用于配套销售的主要仪器数量分别为 714 台、845 台、1,247 台和 557 台。
截至2013年12月31日，公司已累计签约仪器273台，签约仪器价值16,117.96万元。
2011年、2012年、2013年发行人通过联动销售促成的试剂销售金额分别为2233.71万元、5586.23万元、9199.85万元，联动销售试剂占发行人试剂出售的收益的占比分别是9.44%、17.22%、23.40%，呈逐年上升趋势。
综上，透景生命、安图生物、九强生物申报期内每年持续、稳定地投放仪器，营业收入逐年增长，相应的投放仪器数量也逐年增加，平均每台仪器产生的营业收入保持相对来说比较稳定，投放仪器数量与营业收入具备比较好的匹配关系。
三家公司之中，透景生命的销售费用占据营业收入比重略高于行业中等水准，还在于报告期内营业销售人员数量和薪酬均有一定增长和投放的诊断仪器持续不断的增加，分五年计提折旧，故销售费用中折旧费用占比较高。
而安图生物报告期内发行人用于配套销售相关联的费用主要是提供仪器在合同期内的折旧费、售后服务支出，售后服务支出主要是和售后服务相关的材料消耗、售后人员工资、差旅等费用计入经营成本中，故不具有可比性。
透景生命的技术服务费主要是在部分区域发行人与销售合作商签订《市场服务协议》，约定由销售合作商为发行人提供市场的前期开发及后续技术服务以及市场推广、客户维护等服务，发行人按双方约定并考虑销售情况结算。
报告期内技术服务费占当期营业收入比重分别为 3.40%、3.33%及 1.23%。
2016 年随公司销售人员增加，销售渠道的完善，经销商数量的增加，公司市场开拓能力及对客户的服务能力增强，相应减少了与销售合作商的合作，故技术服务费大幅减少。
三家公司之中，透景生命的销售费用占据营业收入比重略高于行业中等水准，但由于三家公司的财务核算口径不一致，导致数据不具有可比性。
如安图生物将投放设备的折旧计入了主营业务成本中，而透景生命的投放设备的折旧费用计入销售费用中；
但是销售费用中的主要内容均为人员薪酬、设备折旧及营销费用，三家公司中只有透景生命将销售费用中的技术服务费（实际应为营销费用）做了详细的披露，营销费用占收入的比例多少是行业中等水准还有待进一步研究。返回搜狐，查看更加多