这两天有个销代反应，她自己在湖南做检验科试剂，凭仗自己的联系与尽力，硬是做到了年销售额500万（湖南试剂进院价格一般是收费的三折），并且根本没让老板操心，湘雅附一到附三及省公民的联系都适当的好。她说，她的薪酬并不高，干了很多年，底薪才5000，提成才4%-5%，她以为她对得住老板，对得住她的这份作业。
这个销代，曾经做急诊心肌三项，每个月上量到8000人次，卖到医院单价60元（收费180元），月度销售额高达50万。她以为，即便这么卖力上量，这么保护联系，可在老板眼里，得到的信赖度并不高，有时候逢年过节，老板只管进不论出，铁公鸡一个。弄得她在医院灰头土脸，反常为难，医院主张她换公司上班。
这种阅历我不只当下遇到过，若干年前我也为难过。我记住，在2016年，公司生化试剂要拿血样测验，或许是质控品太贵吧。拿血这个使命一开始是交给其他搭档，但后边发展不大，再加上研制出产急用，公司派遣我来处理。其实，最初，我与深圳当地医院并不了解，但已然接了，硬着头皮也得完结，人生，便是一次又一次打破自己的进程。我找了很多家医院检验科，在我师兄举荐下，邻近一家赞同咱们曩昔免费拿血。这种拿血继续了一年多，由于拿血的出产同是一盒月饼而暂停了。
职工到了公司，问行政部，行政部也没详细问，就给了他一盒，这个职工并没有把科室的需求及时反应给我。所以，职工就把一盒月饼拿去检验科让他们去分。第二天，科主任以为这是我组织的月饼，打我电话说，你这月饼是金子做的，咱们科室吃不起。你过来拿回去吧。中秋礼品，原本我是独自有给科室组织，却被职工提早组织了。就这么一个乌龙，尽管后边有弥补，但就此结下了梁子，不到半年，科室让咱们另寻他路。
所以，这么好的事务员，能自动做联系，自动保护，及时反应科室的需求，哪怕再来10打，我也坚决果断直接高薪延聘。
但是，究其原因，我觉得这种不信赖联系，主要有几方面要素：一：老板公司全体的开销本钱与运营本钱太高；二：不了解医院这个客户的价值，并没有体会到事务员开发的难处及保护的重要性；三：老板的战略重心或许并不在终端医院上或不在这样的产品上，或这样的产品的毛利并不高。四：或许老板在医院的高层或更高层有好的联系，上量并不会由于客情而受影响。五：老板识人用人无能，眼光太差。
但不论怎么样，我以为，这年头遇见优异的销代，并且还这么忠心耿耿，实属不多。假如不小心遇见，就值得好好爱惜，至少以下五方面做好，咱们这些领头的才不会愧对人家：
1）在签约新产品总代理协议前，充沛倾听并尊重事务经理的定见，由于他们跑一线的时刻多，了解的需求信息更充沛。他们了解什么产品好卖，什么产品同质化严峻，有多少赢利空间等，这些关于一线）奉献人脉资源
有个事务代表吐槽饭补被砍掉，逼问老板，老板回复：你平常不上班，一日三餐不吃饭吗？事务代表，瞬间冰冻，惊呆下巴！
其实，在我的理念里：职工求财、求常识、求高兴，是办理的三大中心要素，一直在设定的方针结构内，经过准则打造，把三求做到最好。那么每个职工都能自主自发自愿地为公司发明最大的奇观。
千里马常有，而伯乐不常有。期望发现职工的闪光点，扩大，给予充沛的信赖，方能效益最大化。文章中的主人公，女，一个在长沙，一个在广西。